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            “輕重”搭配,新電商靠譜好物的崛起之道

            發表時間:2018-12-11   09:42:03   來自:tianbo

            “連接一切”戰略出臺之時,亦是騰訊龐大雄心高漲之源。


            “未來一年,攪動電商這池春水的,拼多多只是一個開始?!?br/>

             

            近日,拼多多上市如一顆深水炸彈攪動整個科技圈。三歲小孩躍龍門,多少帶來幾分江湖的快意。以拼多多為首,被稱為社交電商“四小龍”云集、有贊、微店以迅雷不及掩耳之勢打破中國電商的“階層固化”,給似乎接近收尾的電商市場照進一道光。然而,“四小龍”只是社交電商的冰山一角。

             

            一條、享物說、靠譜好物等正從社交賽道的不同角度來宣誓自己的“存在”。例如,靠譜好物100天實現了0-2000萬銷售額的突破,正在以單月超800%的增速前行。在微信中淘金的它們手握何等尚方寶劍?叩開的又是什么樣的時代大門?

             

            微信互聯網時代

             

            有人說,電商正以商品為核心向以人為核心;也有人說社交電商的邏輯正顛覆貨架邏輯;還有人說,商家要注重私域流量,這才是互聯網下半場的重要打法......

             

            不管你信與不信,它就在那里。

             

            如今提起電商,第一個映入腦海的未必是萬能的淘寶或京東。拼多多、云集、一條、享物、靠譜好物、SEE小店鋪等等社交電商新物種,正在占領用戶的心智,正獲得資本的青睞,也給久違的電商格局中注入新的動能,它們是在微信生態中崛起的新物種。包括拼多多、云集、有贊等在內,一定程度上反映了資本對于電商“重燃舊情”,其背后正是基于微信的社交電商模式。

             

            “微信的機會其實是一個系統性的風口機會?!备吲尚畔EO余德如是說。微信的威力不僅是我們所看到的10億天量用戶。

             

            據相關數據顯示,微信占用用戶的時長高達55%,隨社交粘性而來的閱讀、交易、打車等等消費場景的遷移已然呼嘯而來。據業內人士介紹,開發者們正開始把微信當做發布應用的第一站,微信正在成為移動互聯網的基礎設施,成為整個移動互聯網的大底層,一個包攬了用戶信息與信用的大底層。

             

            “決不能把這股崛起的新勢力定義為行業的現象級”業界開始意識到微信的威力。

             

            最早的意識可能得追溯到蘋果斷連事件,庫克在微信打賞上,和騰訊掰過手腕;而意識到騰訊雄心的巨頭們,則對其展開了投懷送抱的戰略合作,比如京東、美團、拼多多;而“例外者”阿里,則試圖以加速度的薅流量的方式,展開新零售、投資并購新文娛,以及推出支付寶小程序以應對正勢如破竹的革命性顛覆。

             

            “連接一切”戰略出臺之時,亦是騰訊龐大雄心高漲之源。通過一個具備廣泛基礎的微信應用,進而將其推升到互聯網商業基礎連接器的時候,好處開始顯現:未來的應用,即插即用,即用即走,而現成的用戶底層,你無需再去額外開發用戶體系;當然,在用戶端,無須注冊、登陸,填寫那永遠也填不完的地址、銀行卡信息以及累積從零開始的信用,這一切,都交由微信搞定了。

             

            小程序的小,正是因為開發者可以直取核心,為核心的功能而努力,并進而在微信場景中實現其模式的實現。而所有模式的實現,無一例外的是,騰訊將會在第一時間發現,并對其頭部企業進行投資,加速與鼓勵這樣的模式得以實現。

             

            邏輯正在批量、快速的出現:超過百萬的小程序已然活躍在微信的超過60個入口的位置,而所有的小程序,基本都采買了騰訊云服務,這些小程序的任何一筆交易,都將為微信產生收益;而基于頭部模式企業的投資,則將形成標桿與實質商業效應,也將為微信帶來更加“暴風雨”。

             

            根據阿拉丁指數,截止2018年6月底,微信小程序C端用戶達2.8億,小程序數量達100萬,今年年底小程序日活有望達4億人,數量達300萬。隨著“跳一跳”游戲在微信用戶的社交圈中大量傳播,小游戲、小程序電商等都曾裂變式的增長。

             

            在騰訊內部,早已發出“All in 小程序”的號召。

             

            “輕+重”靠譜之道

             

            “社交裂變,如果不能像水波紋一樣層層自然散出去,是談不上裂變能力的?!笨孔V小程序創始人魏明杰如是說。乘風破浪會有時,靠譜好物成功地抓住了微信流量紅利的風口,不斷地嘗試完成社交的裂變。

             

            靠譜好物是靠譜小程序一站式社交電商的2.0布局,成立15個月,連續完成兩輪融資累計近億元規模,100天,GMV從0跨越到2000萬,618單周環比增長800%.....這是靠譜好物的在短短時間中取得的成績,年紀不大,但力量不小,其中蘊含的是靠譜好物的崛起之道。

             

            輕,是因為靠譜好物抓住了微信小程序的風口??孔V好物有小程序的基因,它深諳小程序“即插即用、即用即走”的精髓。值得注意的是,靠譜好物小程序的社交新玩法。

             

            在靠譜的產品設計邏輯中,有一個打造購物游樂場愿景,其所營造的購物場景中充分既突出“購”又突出“玩”。

             

            如果你是游戲玩家,那么對“背包”“碎片”這些字眼必定很熟悉。然而,當你發現它出現在購物場景中時是什么樣的心情?

             

            在靠譜好物中有一套游戲式的購物體系,它以鉆石、碎片為機制的積分體系,平臺分別列出了每日任務、連續登陸、等級獎勵等三大板塊,用戶只需登陸能免費領取一定數量的鉆石并能轉換為碎片進而兌換平臺上的實物商品。

             

            例如,在鉆石商城中,當你看到一個價值499元的榨汁機時,可以用120枚碎片或100個鉆石進行兌換,為了獲得鉆石可通過當前熱門的“世界杯精彩”等方式獲取。至于碎片的獲取可以通過任務、簽到等方式來贏取。

             

            用戶在游戲式的體驗中,完成購物,而且,還可以通過分享激勵的機制實現社交互動。如此一來,其將游戲中的任務玩家和付費玩家引入電商體系形成閉環,構造了分享式品質電商平臺,在“為拼而拼”的模式外,創造全新玩法。

             

            此外,靠譜還有十分注重“重”字訣——后端供應鏈的改造。

             

            其實,電商有三個本質要解決的環節:貨源、運營、用戶和流量??孔V好物通過“輕”來實現用戶和流量的觸達,在貨源和運營上,則在供應鏈端在選品、品控等方面來凸顯優勢??孔V好物創始人魏明杰在供應鏈方面擁有豐富的經驗。他的第一曲線創業原創生活品牌及綜合供應鏈公司5年完成20萬到2億銷售額,從0-1完美落地。第二曲線則是靠譜好物。

             

            地歌網了解到,靠譜好物不僅擁有良好的供應鏈資源,對垂直品類競爭格局也形成深刻認知,制定了清晰的品類擴張策略。平臺避開在重度垂直的女裝、母嬰等品類的消耗戰,聚焦在家居生活、美妝個護、美食水果、服裝配飾等具有強大社交基因的品類,圍繞年輕人的生活方式為主旋律。

             

            目前,平臺已有500家主流品牌商家入駐。618期間,靠譜好物還受戴森盛情邀約,親赴新加坡戴森亞太總部參觀。而2018年年初,全球頂級供應鏈服務商的戰略投資,無疑給其供應鏈優勢再次加碼。

             

            同時,靠譜好物還不斷的在線下做嘗試。從4、5月開始,靠譜好物聯合京滬兩地核心商圈王府井APM、西直門凱德、長寧龍之夢、環球港等6大商場,開展靠譜好物快閃店。而在618前后兩周時間內,其在全國15個一二線城市10萬塊電梯廣告屏上強勢霸屏。

             

            一套組合拳之下,兩者在完成線下引流至線上的同時,也強化了一二線用戶的品牌認知,增加了用戶信任。另外值得一提的是,從選品和調性上看,其實靠譜好物做得是錯位攻擊,對一二線用戶的占領。

             

            隨著第三方支付技術、物流等移動購物基礎設施的成熟,新時代電商具備有分享的社交互動性、對用戶理解的溫度,對供應鏈升級的能力等特質。在輕和重的雙劍合璧之下,靠譜好物儼然在微信互聯網時代里作為一方不容忽視的力量崛起。

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